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第63章 厂房扩建,双品牌战略! (第2/2页)
林舒仔细看了起来:“布料上等,很有品质。做工精致,不输大牌。尤其是这款式,太好看了!怕是很多女孩子都拒绝不了!” “那你觉得,这条裙子应该卖多少钱合适?” 林舒想了想:“一般来说,这种做工,这种品质,卖300-400不成问题。再加上这种款式从没出现过,算是一种新风格?那500-700没问题!” 裙装市场,烂大街的款式100-300。 好看的款式,300-400。 若是小众,新风格,还能再贵上一二百。 “当然,这是普通裙子。若是品牌,还得翻倍,或者加个零!”林舒又道。 “粉红税,真恐怖啊!” 王逸叹息,他真选对了赛道! 美柚主打女性用户,女性市场一切都是暴利! 不管是服装,还是化妆品、口红,都是暴利! 连卫生巾都是暴利! 一包日用卫生巾成本不过一两块,却能卖到一二十,扣去税费各种成本,都有70%以上的利润率! 每个月日用 夜用,至少三四包! “要不弄个工厂,把卫生巾也做出来?” 王逸心中暗道,这事可以整,等美柚做起来,直接用美柚的品牌,在美柚上销售。 当然,还得推出一款青春版,保证质量的同时,价格做低,走量做公益。 王逸可是知道,11年有些地方的女孩子,用不起品牌卫生巾。 要么买两毛钱一片的散装卫生巾,要么用卫生纸折叠。 前者卫生安全难有保障,后者没有吸附性,更是鸡肋…… 王逸觉得,有必要推出一款青春版卫生巾,价格是其他品牌的一半,利润率只有30%就可以。 这样一来,不但能薄利多销,还能迅速抢占中低端市场,把品牌打响。 同时再做款品质版,价格、利润对标各大品牌! 这样高低两种用户群体,全部通吃。 这都是品牌常规的操作。 哪怕是iphone,也都有高中低三档。 低端se3000档,中端数字系列5000档,高端pro系列上万! 王逸的美柚之前准备只做高端品牌,其实不太好。 高端难做,最起码得请个明星代言,砸钱营销,这目前不现实,请不起。 还不如和iphone一样,高中低三端通吃! 用材质、包装、和产品系列,区分开来就是。 不过防止拉低美柚的品牌档次,王逸思来想去,还是决定走双品牌战略! 一次性推出两个品牌,美柚和青柚! 美柚定位高端,裙装300起步,卫生巾对标大牌! 青柚定位青春版,裙装100起步,卫生巾也是大牌半价! 这样不但可以用青柚,封住跟风抄袭的利润,还不会拉低美柚的品牌档次! 品牌这个东西,一旦拉低了,再想做高端,可就难了。 对此,雷布斯深有体会。 王逸又取了其他两款纯欲风裙装各一套,递给林舒:“应该合身。” “啊?”林舒脸颊微微泛红:“我……我……我不敢穿出门……” 王逸趴在林舒的耳畔,低声道:“没事,以后只穿给我看!” “???”林舒脸颊变得更红,伸手拧在王逸的腰间:“你……你……你坏死了!” “哈哈。”王逸笑着躲开,林舒追了上去。