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第183章 端碗大师,美柚小说网上线! (第2/4页)
14刀,东芝给王逸12刀,相比而言不贵,但也不够便宜! 王逸果断道:“再砍一刀,五百万套,直接订!” “这……”大桥太一皱眉:“王董,12刀已经是地板价。若是11刀,我们前两个月都不赚钱,得白忙活!” “不会白忙活的,每批货我都提前一个月给你们全款预付!你们收到钱,再生产,发货。后面三百万单,还是能赚不少!” “全款预付!”大桥太一心动了。 再想到东芝仓库还压着一批内存,流水线也不能闲置…… 还不如o利润出了,就当清库存。两个月后成本下降,还能再赚一大笔。 怎么都划算! “不赚钱的事,东芝从没干过,但看在王董的面子上,就依你所说,11刀,五百万套!” “成交!”王逸松了口气,这个价格,绝对划算。 旁边的朱长林都觉得不可思议。 毕竟这个价格,小米明年年初都未必拿得到。 而王逸今年九月底,就拿到了! 大桥太一又取出一份清单:“至于rom闪存芯片16g给你底价20刀!32g的40刀!64g的80刀!这都是业内最低价了!” 王逸打量着报价单,细细思索。 小米一代4g闪存芯片,6.3刀。 换算成16g的闪存芯片,25.2刀。 东芝直接给20刀,降了将近20%,算是很合适的价格了。 但王逸依旧砍了一刀:“16g,19刀一件,要200万件!32g,38刀一件,要200万件。64g,76刀一件,要100万件,立即签约。” 大桥太一连忙摇头:“降不了,真降不了。实话告诉你,iphone4s采购的海力士闪存芯片,16g也要19.2刀。32g要38.4刀,64g要76.8刀!” 众所周知,iphone订单量大,结算爽快,在供应商面前最有话语权。 iphone拿的价格,也都是最低价! 比如16g闪存,iphone要得多,19.2刀一枚,换了华为小米,要的量多了,也得20刀。 哪怕王逸一次性要500万套,都只能给20刀! 王逸伸出一根手指:“降得了,我同样提前一个月全款预付!” “王董,真降不了,即便你提前一个月全款预付,最低价也得比iphone贵一点!真的!” 看着大桥太一笃定的姿态,王逸很想说一句‘按我说的价,五百万套一次性全款预付!’ 但一算,要一次性支付12亿多……王逸还是忍了! 贵点就贵点吧! 还是一批批付款,这样压力小点。 王逸站起身来:“五百万大单,每批货款都提前一个月给你们预付,已经是最大的诚意,iphone都做不到。所以,iphone能有的价格,我也得有!” “大桥君,考虑下吧!” 王逸的意思很明显了,iphone能有的底价,星逸手机也要有! 即便不能比iphone价格更低,但最起码持平! “这……”大桥太一沉默了,随即笑道:“王董,一起吃个饭,我和董事会商量下!” “好。” 东芝设午宴,款待王逸。 饭后,大桥太一叹了口气:“就按王董说得,和iphone一个价格!希望东芝和王董能长期达成战略合作!” “没问题!”王逸笑道: “如果以后东芝每次都这么给力,今后星逸手机的存储订单,都可以优先考虑东芝!” 王逸和雷布斯的思路不同。 雷布斯走零库存,手机定低价,初期饥饿营销。 几个月后,成本降下来了,再大批量进货,大批量生产,发售。 典型的超低价,快周转,零库存。 进的货也都是几家供应商一起,谁相对便宜,就要谁的。 而王逸则和iphone一样,倾向于打造一个长期战略合作伙伴。 直接一次性砸大单,把供应商价格压到最低,然后大量进货,生产,囤货。 一上市就大量出货! 作为王逸的供应商,可能前两批元器件都被压得赚不多,但后面的三批,都赚不少! 当下,苹果把lg屏幕当成