第223章 支付牌照，羽绒服之都 (第4/5页)

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    但这些道理，王逸清楚，王掌柜现在还不明白。

    只能惨败之后，才听得进去。

    当下的王掌柜，王逸也劝不动。

    随后，王掌柜安排司机，将王逸送到酒店。

    洗漱过后，王逸接到陈传清的电话：

    “老板，您交代的羽绒服工厂，我考察的差不多了，工厂收购价，也都谈了。”

    一旦进入十一月，纯欲风夏装全国滞销，秋装北方滞销。

    到了十二月，南方秋装都得滞销。

    美柚、甄柚的营收，都会大幅度降低，甚至十不存一。

    届时，只能依靠国外的热带国家市场。

    解决之策，只有趁机推出美柚羽绒服、棉服，甄柚羽绒服、棉服，替代滞销的纯欲风夏装和秋装。

    于是，十月初，王逸就交代陈传清考察羽绒服市场。

    如今，终于有了结果。

    “结果如何？”王逸问道。

    “老板，熟常市、平湖两边，我都看了。两边规模都很大，不同的是，熟常市有波司登带动，形成了高品质产业集群，品质很不错。而平湖没有突出领头品牌，大都是oem贴牌，但成本更低，商场一两千多的羽绒服，在平湖一两百就够了。不过品质比起熟常市差了一些。”

    王逸懂了：“也就是说，性价比，平湖更好。品质，熟常市更好。”

    理由简单，波司登作为国内羽绒服领头羊，在2011年虽然还没有十年后的绝对霸主地位，但依旧是行业翘楚，品质都是一流。

    因为波司登的存在，整个熟常市都形成了高端羽绒服产业集群。

    可平湖主打贴牌，说白了，厂家大都没有自己的品牌，都是代工。

    代工这个行业，不追求一流质量，反而更看重加工利润，主打的就是薄利多销！

    后世，pdd上的低价羽绒服，大都是平湖生产的。

    陈传清很是赞同：“是的，老板，熟常市像是正规军。而平湖则是满天星，到处都是，各自做各自的贴牌，成本真低！我在两边，各自找了十家工厂，最后各选出三家，价格也都谈得差不多了，全看老板拿主意。具体资料，发您邮箱了。”

    “好，我先看看，一会回复你。”

    王逸打开笔记本，仔细查看起来。

    六家代工厂，产能都不错。

    王逸仔细看了下，最终还是选择了熟常市最大的一家工厂。

    又在平湖选择了一家品质最好的工厂。

    熟常市工厂，做工更精致，生产甄柚羽绒服，主打高端。

    平湖的工厂，品质也不错，性价比更高，生产美柚羽绒服。

    若是两个品牌的做工，没太多区别，反而不好。

    王逸拨通陈传清的电话：“老陈，平湖那一家工厂，你去谈谈价格，收购了。熟常市的，我去！然后尽快安排生产，至于款式设计，回头我发伱邮箱。”

    “好的，老板。”

    10月21日一早，王逸直奔机场。

    熟常市没有机场，王逸只能从深市直飞锡市，落地后，再坐车去熟常市。

    让王逸意外的是，等他们落地锡市，熟常市工厂已经安排好了接机。

    “王董，您好，我是冰云羽绒服经理齐慧。老板安排我来接您！”

    一位三十多岁的女子，衣着优雅，等在出口。

    “辛苦了。”王逸打量着对方，点点头。

    这种干练的姿态，一看就是职场女强人。

    “您客气了，这都是我的分内之事。”齐慧温婉一笑：“王董，您请。”

    坐上车，一行人直奔熟常市。

    路上，王逸和齐慧聊了起来：“冰云服装厂，规模不错，为什么要卖？”

    齐慧叹了口气：“还是战略定位出了问题。我们老板想要做自己的品牌，就打造了冰云羽绒服。”

    “我们冰云的设计，做工，质量，全部向波司登看齐，性价比比波司登更高。”

    “但可惜，没用！在熟常市，乃至全国，大家只认波司登，不认冰云。”

    “结果就导致，我们不降价，卖不动。那只能降价卖，可这一降价，品牌就毁了，就成了杂牌！”

    “哪怕我们做工、用料，比那些贴牌的羽绒服，都好得多，依旧没用。消费者眼里，我们就是杂牌。”

    王逸笑了：“结果就是，你们用着对标波司登的品质，材质，做工，成本，最终却卖得和杂牌贴牌差不多的价格！”

    “对，王董，就是这样！”齐慧很是无奈：

    “在熟常这种羽绒服之都，杂牌羽绒服卖得便宜，本就没多少利润，全靠着薄利多销。我们冰云羽绒服，成本