第388章 大单砸脸，芯片大战 (第3/4页)

逸一时语塞：“……”

    对于这过分的信任，王逸都不知道说什么好了。

    段方舟似乎喝得有点上头，话语也变得直接了很多：

    “王董，我和很多形形色色的人吃过饭。有官方领导，有企业老董。你知道他们怎么说你？”

    “哦？”王逸来了兴致。

    “他们说，现在你在业内就是金字招牌。只要是星逸科技的项目，绝对差不了。只要是星逸科技的产品，绝对有惊喜！”

    “哈哈哈。”王逸笑了：“没想到我的口碑已经好到这种程度？”

    “那是！你可是干翻bat，干翻苹果的人！”段方舟笑说：

    “别说你做路由器，就算你做光猫，我都信，我都敢闭着眼采购！”

    王逸笑了：“别说，我们的确在研发光猫！”

    段方舟怔住了：“……”

    路由器部门搞定路由器之后，立即开始了光猫的研发。

    王逸让台积电量产了一亿枚路由器芯片r1，只做路由器，猴年马月才用得完。

    但光猫也一并做了，那就容易了。

    “好，王董，等你光猫研发成功，我们联通第一个采购！”段方舟笑道。

    任何能和王逸加深关系的机会，他都不想放过。

    段方舟看得清楚，联通只有深度绑定星逸科技，才能有好的发展。

    对此，王逸喜闻乐见。

    和联通搞好关系，也方便王逸卖手机，卖平板，卖路由器，卖光猫……

    “移动和电信那边，也有动作吧？”王逸问道。

    段方舟叹了口气：“我正愁这事，据我所知，移动找上了百度，要做百度系定制卡。电信在和鹅厂接触，也要做定制卡。一旦他们推出，咱们的局势就不乐观了。不过我和集团高层都谈妥了，他们若是加量，我们星神卡、小神卡立即跟进！”

    王逸点点头：“这个可以，不过还不够，还得给用户增加黏性。”

    “粘性？什么意思？”段方舟不理解了。

    王逸娓娓道来：“段总，你听说过dnf吗？”

    “我知道，一个练号升级的游戏。”

    “没错，这个游戏的魅力就是练号升级，而一旦级别高了，用户投入多，就舍不得放弃。同样，手机号也是如此。”

    王逸道：“除了当下的套餐，还可以加一条，比如每个月送流量，用得越久，送得越多。”

    “比如星神卡，当下10个g定向流量，很多用户不够。我们可以设定第一个月送0.5g定向流量。第二个月送1g，第三个月送1.5g……以此类推，用户只要用一年，就能达到16g的定向流量，两年就是22g！”

    “这……”段方舟陷入沉思，随即喜出望外：

    “妙啊，太妙了！通过加定向流量的方式，用得越久，送得越多，从而把用户死死套住！而且16g的流量现在很贵，但一年后就很便宜了。完全承受得住。”

    王逸点点头：“对，就是这样，让用户有个盼头。都用了一年，流量都养到16g，到时候有差不多的套餐，也舍不得放弃，反而继续用。毕竟再熬一年，就是22g了。”

    “还有的用户会上瘾，会想着几年过去，有朝一日，定向流量能养到50g，甚至100g！类似于练级，习惯这个问题，最可怕。”

    “太好了，这个方案极好，星神卡每个月加0.5g，小神卡每个月加200m。我回去就提报上去，一旦通过，立即推进！”

    段方舟笑说：“有了这个策略，星神卡，小神卡，相当于都多了一层防护。移动、电信想追赶，都难。”

    “没错，不止如此，还可以送短信。比如第一个月送10条，第二个月20条，第三个月30条……以此类推。未来短信不值钱，但这个策略能留住不少用户。”

    “好，这完全可以。与其被电信、移动逼着增量，不如联通主动加码，留住用户，吸引用户！”

    “段总，你这思路就对了，干杯！”

    “还是王董指点得好，干！”

    一顿酒，喝得尽兴，谈得也尽兴。

    不但拿下了鲁省的路由器订单，还有望拿下全国联通路由器的三分之一大单，甚至未来的光猫大单。

    连星神卡和小神卡都开始加码，收获满满，前途可期。

    结果就是，王逸回到宋思凝家里，又是醉醺醺的状态。

    宋思凝早有预料，扶着王逸坐下，端过来早就备好的醒酒汤。

    “思凝，有你真好。”王逸笑说。

    宋思凝一边喂王逸喝汤，一边温柔道：“以后少喝点，我可没法天天在你身边。”

    “哈哈，今天业务谈的顺利，拿下了联通的路由器订单，以及未来的光猫订单，痛快！”

    这种大单，别的企业费心费力拿不到，王逸一顿酒，直接搞定