【0117 孙九叔的操作技巧】 (第4/4页)

好的口才，在一旁听的津津有味的。

    小旗官看了看孙九叔，再看了看三个绺子，“掌柜的真的想要？您那朋友是做什么的啊？”

    “我那朋友……”孙掌柜说着，比了个官帽的手势，“所以不方便出面，他也看出来这几个樵夫有些用处，估计是想留着砍柴吧？”

    韦宝听的是如痴如醉，孙掌柜的语言艺术太牛叉了，什么话都不明着说，拐弯抹角的给人神秘感和压迫感，却明显事半功倍的多，让韦宝觉得孙掌柜要是当官，不会比杨弘毅摆谱能力差，太有水平了。既暗示了不愿意露面的买家是官面上的，又直接暗示想找三个绺子留着做杀手这类的角色！达官贵人家豢养几个杀手，这不是啥新鲜事情了，至于把绺子说成樵夫，又是再次重申不是啥大事，仍然是在变相压价啊。

    轻飘飘的一句话，再配合手势，就能散发这么多信息，让韦宝在旁边品读的满满的幸福感和充实感，像是一个好学的学生解不出一道题，忽然有个老师给出了解题思路的时候的喜悦。

    小旗官点点头，一阵沉默后，比出了个三的手势：“三十两纹银！”

    孙九叔噗嗤一笑，“官爷，咱这地面上，绺子比你们当差的还多，不值钱，况且这三个里面还有个受了那么重的伤，眼看要断气了哩。”

    “掌柜的，不是我一个人啊，我这还有十来个弟兄们呢，回去还得给百户一份不是？”小旗官皱着眉头，十足一个讨价还价的菜贩子模样，哪里还有一点当官的人的气势？

    韦宝在旁边看的好笑，倒似乎孙九叔是当官的，这小旗官是普通老百姓求着孙九叔一般。这是孙九叔在气质气场，和人生智慧上的碾压，才能造就出来的效果啊，要不然两个人按照社会等级，其实是相仿的，孙九叔决不能达到这种碾压的差距。

    “您拿五两纹银还不够啊？百户那里，给个二两银子足够了！不能拿多，你拿多了，他还不知道你得了多少好处呢，再给底下弟兄每人五钱银子。实话跟官爷说，我那朋友的意思是十两纹银，我同他说一说，看看12两纹银行不行？多了的话，人家肯定不要了。”孙九叔边说，边帮这小旗官倒了一杯酒。

    韦宝暗暗欢喜，暗忖又学到了高招，砍价还价的精髓就在于准确的算出对方的各项成本，算出对方能够达到的最大收益，孙九叔真的已经练到炉火纯青了呀！当然，这是建立在孙九叔对各行各业人等的经济情况，权力分配情况和心态把握基础上的！韦宝忽然发觉孙九叔真的是一个人才，如果把刘春石的位置由孙九叔来担任的话，再配合他那点超出这个时代的见识，那崛起的速度真的会飞起来吧？

    “12两纹银？”小旗官握着酒杯，有点犹豫。

    “我那朋友的底价是10两纹银，算了，这事情又不关我的事情，我又拿不到一点好处，官爷，您就当我多嘴，刚才我什么都没有说过。”孙九叔轻描淡写的笑了笑，说着便作势要起身，结束谈话了。

    小旗官连忙将孙九叔拉住，“得，既然有老掌柜的面子，就12两纹银了！特么的，这种小功劳，还不知道能不能落到我头上，先拣一点实惠再说！”

    “行，我现在就去和我那朋友说一声。”孙九叔笑道。

    “老掌柜的，不能低于12两纹银呢！担了不小的干系。”小旗官担心事情有变，补充道。

    “看看我朋友咋说吧？”孙九叔笑道：“我尽力帮官爷做成就是了。”

    “有劳老掌柜的了。”小旗官一脸的真诚。

    韦宝跟着孙九叔离开，只觉得晕晕乎乎的，太佩服孙九叔的谈判技巧了，本来是求着别人的事情，主动权完全掌握在对方手里，韦宝原本听对方说30两纹银，都觉得差不多呢，毕竟是三条人命啊，而且还是绺子的性命！最后居然说成了12两纹银，而且对方还很怕生意黄了。在佩服孙九叔的同时，韦宝现在真的一点不敢小瞧这时代的人了。