第一百五十六章 必有来因 (第2/3页)

还是很讲信用的，他们很注重合同，只要严格按照合同办，肯定会付款。

    大问题没有，小问题也不少。

    资金的结算周期超长，让人很是无奈，海运的时候还得额外买份战争险，交易过程很是新。

    提起跟伊朗的贸易，不得不提国内一家较葩的银行，昆仑银行。

    这是国内最特别的一家国际化银行，专门跟世界最敏感的地区进行外汇结算交易，以至于有段时间，国内的很多公司都拒绝接收由昆仑银行打来的款子，以避免被某些国际反洗钱机构盯。

    当然，昆仑银行还有个很好的福利，电汇手续费超便宜，在国内跨行跨区域存取款免手续费，开户无工本费，也不收信息费。

    ……

    跟伊朗人做生意得担心钱是否干净，和印度却是另外一种体验。

    跟印度人做生意，需要耐心加小心，否则要做好被坑的准备。

    搞外贸的都知道，新手短时间内是不能接单的。

    业界流行一句话，半年内出单是天才，一年内出单是人才，两年内出单才是正常的，当然，这里面有夸大的成分。

    陈乔山刚进这个行业的时候，偏偏不信邪。

    他只用了两个月时间，接到了人生的第一个外贸单子，可惜的是，这单生意是跟印度人谈成的。

    陈乔山以为自己是个天才了，兴冲冲跑去跟老板表功，谁能想到，第一时间被否决的。

    他为此还挨了一顿训，什么年轻人要多学习，要踏踏实实积累经验，多跟前辈请教什么的。

    反正经此一役，陈乔山是受益匪浅。

    从此，他知道了，跟印度人做生意，贸易结算最优是电汇，最次是信用证即期付款，除此之外的任何方式一概谢绝。

    哪怕生意黄了，也不能去冒险，这是国内出口商跟印度做生意的基本准则。

    从国际贸易信誉等级来看，印度好像没什么问题，只国低两个级别，泰国还高一个等级，看样子还是挺信誉的。

    不过没有哪家贸易商会信这个，同样的生意对象，外贸公司更愿意选择泰国人而不是印度人。

    国际贸易结算主要有信用证交易、电汇、托收等几种方式。

    陈乔山以前入行的时候，公司规模不大，一般都是用电汇，即所谓的t/t，这种交易方式对卖家的安全性最高。

    其次是采用信用证交易，根据付款方式不同又分即期、远期、假远期三种。

    信用证即期的风险性最低，货到5天内开证行必须打款。

    信用证远期基本是分期付款，假远期也是分期，不过买家还要承担额外的利息以及汇率损失。

    印度人口众多，国土面积广阔，市场前景很好，也是贸易大国。

    由于印度商人的信誉问题，严重印象了对印的出口贸易增长，有很多公司也为此付出了极其惨重的代价。

    陈乔山以前在外贸圈摸爬滚打好些年，也算是个老手了，里面的问题自然是一清二楚。

    印度的国民生产总值不高，消费水平也有限。

    印度人做生意喜欢砍价，买东西重外表轻质量，当然，这也跟价格有关。

    印度人跟人做生意，第一件事是问价，第二件事是砍价，至于产质量之类的，只要档次看起来过得去，他们一般是不怎么计较的。

    久而久之，询价和砍价成了谈生意的第一要务。

    跟印度人谈生意，得先把售价提高30%以，再让他们砍回去，这样生意较容易谈成，买卖双方也都很满意。

    不管怎么看，这手段都跟某些电商搞促销的手段很相似。

    当然，印度人也不是那么好糊弄的，他们也知道价。

    不过赔本的买卖没人会做，为此，国内搞出口的，面对印度人的询价，有了一条约定俗成的提价传统。

    再一个，印度人的阶层观念严很重，这跟国内很不同，一家印度的贸易公司，只有老板的话才管用。

    所以跟印度人谈生意，不要把询价的业务员太当回事。

    他们大多是个询价的，也有很多趁机骗点回扣，其实他们对生意一点影响力都没有，很多不明真相送钱送物的公司，很有可能肉包子打狗有去无回。

    最重要的一点，跟印度商人做生意，谈成买卖很简单，收款最麻烦。

    如信用证交易，印度很多银行出具的信用证国内是不收的。

    只有极个别信誉良好的，跟国内的银行有密押关系的印度银行，或者由国际性大银行开具的信用证才被接受。

    信用证结算隐藏着很多风险，除非是即付型的，否则风险倍增。

    即使是即期信用证