第二十九章 新生意经 (第2/4页)

气好又离火车站远的地方呢，就只剩下江边了。要知道，江边的土地资源太少了，做别墅，光土地成本就太高，卖出来的价格，就非常高了。住这种别墅的人，光本地拆迁户，可能是舍不得的，普通改善型需求还没到那层次，那只可能是土豪或者巨富们住的。对于他们来说，瓷砖恐怕不行，得大理石吧。普通卫浴产品不行，有的恐怕得定制吧，即使买现成的，那也得是一线的甚至外国的品牌，对不对？”

    至此，罗哥对冬子的能力完全刮目相看了。这还是那个丢行李救自己的人吗？这还是那个会做家常饭菜的人吗？这个人当过搬运工？

    那么，问题来了，冬子怎么知道这么些窍门呢？其实，这与他这两个月，用那个ipad上网有关，他可是用去了两三百元的流量费呢。那上论坛中，有几个这方面的高手，估计是这方面的从业人员，都是年轻人，一起打填色游戏的，平时没事闲聊，才扯到这方面的知识。而冬子，只是把那些知识，与他看到的青山的现实结合了一下而已。

    况且，冬哥只要有问题在网上发出，大家都愿意解答。毕竟，冬哥的游戏打得最好，在论坛中，还是有地位的。

    今天这个社会，年轻人因为互联网，获取知识的手段与范围，与老一代完全无法相比。所以，他们成长的速度，是老人们难以想象的。这个速度，正配合着中国发展的大潮，在各行各业的成绩中，显现出来。

    “那宾馆和工装，有没有希望呢？”罗哥问此话时，完全是请教的态度了，冬子展示出的见识，比他想象的高多了。他混江湖这些年，因为钱，莫说必要的谦虚，就是低三下四，他都做得出来。当然，他最关心这块，这捞到一个宾馆或者一家单位装修，那可是大生意，今年以来，他就接到两笔，赚翻了。

    “肯定有。如果武汉火车站开通了，宾馆肯定会修很多，我们的目标客户是相对高档的宾馆，一般的招待所就算了，他们用不起。当然，我们打什么牌呢？我们打质量牌。我们的货，硬度好，用得久，省去了宾馆的维修麻烦。况且，我们的品牌，光滑度与颜色光亮度都非常好，这在宾馆，就很有卖相了。当然，罗哥，你也可以做个工作，让厂家对这些客户，可以做一些按他们要求定制的东西。比如印上相应的花纹或者文字等，这些厂家应该能够答应。”

    “那当然，品牌厂家嘛，这些不是常事。那工装呢？”

    他所说的工装，主要是指单位装修。冬子说到：“我有个建议，罗哥，我们的品牌肯定是可以走政府采购程序的，毕竟它够资格进入采购目录。政府的装修，不能太奢侈，所以豪华品牌去不了，怕别人说。但不是品牌的货，也进不了目录，只能凭私人关系和个人好处。当然，我们的品牌，可以进，政府也不怕多花两个小钱。但是，要进得了，还得在利润方面，多给主办人员一些甜头。那么，产品价格是投标价格，好处费从哪里来呢？可以提高运输价格，这些不在标书内，可以操作的。”

    当冬子说到销售核心的东西，罗哥心头一紧，原来自己以为做得高明，带冬子出去，给别人好处都躲着了，结果，他早已看出来了。

    其实，这也是他在网上论坛中讨论得出来的，别人说得有没有道理，冬子本来是没办法判断的。他今天当着罗哥与黄姐的面说这些，也算是一种测试。结果，从罗哥与黄姐的表情上，就可以看出，网友所说，没有骗他。

    冬子以前在深夜无法面对自己时，靠喝酒填满自己的胃，让身体迫使自己睡觉。而上网找到关于装修的相关论坛和网友后，他靠获取知识填满自己的脑袋，以有收获的满足心态进入睡眠。这是冬子成长的路径，也是这个时代，好学的年轻人，迅速成为建设骨干的路径。

    黄姐实际上在听的过程中，已经在粗略地记录了。如果这些知识，罗哥还可以听懂并体会的话，她本人，就只剩下听的份了。如果不作标记，恐怕事后自己也会搞忘。

    罗哥翻着那本图样画册，对冬子说到：“你看这些图样，你觉得都不是最满意的，为什么呢？”

    这就进入冬子在网上浏览的第二类知识了，就是装修与设计。他是看了大量图样后，才有一些体会的。

    “好吧，我们前面已经有意见了，针对的重要客户，就是