第三十四章 这行水深 (第4/4页)

检查顶，很容易出问题的地方。卫生间如果施工前做了闭水试验，责任容易分清。如果等地板砖都贴了再弄，就要扯皮了。”

    这基本上就把水电安装的程序及注意事项说清楚了。但冬子还想知道得更多，问到：“比如说，施工队伍与装修公司，他们的操作是如何进行的呢？”

    “如果是正规的装修公司，算是正规军，但施工队伍，大多属于游击队。我们所有没有公司和办公地点的施工队伍都应该算是游击队。但是游击队分两种：一种是在马路上挂个牌子找活的，这些人中也有很好的手艺人，只是不愿意给人家打工，愿意凭自己手艺劳动多劳多得；也有一部分人手艺不怎么样，滥竽充数，这些人做活糊的厉害，明明该定两颗螺丝他们就定一颗，报价也没谱，能宰就宰一下。”

    冬子把一盘油炸花生米推到倪师傅面前，发现他最喜欢吃这个东西。估计酒有点多，手有点抖，夹这花生时，失败率比较高，不如就放在他面前，让他下酒。他很感谢冬子的细心，冬子接着问到：“如果我必须找路边的人做，该怎么分辨呢?”

    “一是尽量不要找20多岁的年轻人，二是找到他们后只试验他们一天。哪怕就开个槽也可以从细节上辨认出他们是不是好手艺人，发现不是立刻撵走。这个话也可以提前和他们说明，行动的时候就更占据主动了。有些业主马虎，把工人找来后交代一下就不见了。好几天才来看，那时瓷砖该歪的已经歪了，柜子该变形的也就变形了。第一天就仔细观察他们，这样才可以避免所遇非人。”

    冬子笑到：“看样子，还是找你这种队伍可靠些，那种散兵游勇，管理监督起来也难。”

    “当然，如果你今后开装修公司，或者就是甲方，最好找我们这种，游击队的第二种也就是我们这样的，我们从来不到马路上去拉活，也很少承包单项，例如只做瓦工或者木工，都是全套的。我们的工人相对稳定，工人手艺也不差，因为一个队伍不可能长期留经常把活干砸的人，同样给钱，都会找好的。我们中有部分人跟装修公司做，先交5000到50000不等的钱给装修公司做保证金，等装修公司接下单后，提留一定的点然后给这些人做。提留点数大公司要多些，比如东易、龙发等提留40个点。就是半包一万的工程公司扣留下4000元然后给项目经理，项目经理会提留15个到25个不等的点，最后才是材料钱和工钱。中等公司提25个点或者20个点。大公司的工程质量相对较高，但是钱也多。如果把给大装修公司的钱给我们这些施工队的人，那质量会更好的。很多时候质量不好是因为业主把价格压的太低，工头为了接活，说什么都答应，但是价钱低就会以偷工减料来找补。所以业主尽量不要把价格压的太死。”

    冬子觉得，自己今后开装修公司的想法比较遥远，但是开建材店的可能性却很大。所以，他要趁着倪师傅还清醒的时候，多把话题往这上面引。虽然冬子知道一些价格的秘密，但知道得不细。因为他卖出的价格，与师傅向甲方的报价，肯定存在差额。于是，冬子问到：“水电方面的价格，恐怕也很乱吧？”

    倪师傅估计酒多了些，也不顾虑冬子，就是个卖材料的，他居然毫不保留地说了出来：“在水电用料和价格上，部分业主还存在一定的误区。其实管材ppr水管用伟星就可以用了，最把握的是金牛，19元一根很好的，去找什么乱七八糟的牌子水管实在没必要。线管中财就好。电线远东包清工的业主可以这样计算水电的价格，首先工钱一平米15元是不能少的，100平米工钱1500元，水电材料正常情况应该在1000到1200左右，两项加起来再留给工头点赚头三五百，就这些。”

    这些价格，冬子是烂熟的，那只是店里给包工头的价格。而包工头给甲方的价格，还是良心价，没故意宰人，就这么高。冬子估算了一下，大约这方面的差额，就有百分之二十之多，如果按罗哥的操作法，多余出的百分之二十，倪师傅拿走百分之五，那剩下的百分之十五，就算是罗哥的超额利润了。

    冬子一方面在给倪师傅敬酒，另一方面有一个词在脑海中浮现出来：信息不对称。