第419章 王晨宇的软招 (第1/2页)

    王晨宇装出一副诧异的语气回答道：“是啊，怎么了？”

    “那你为什么不事先通知我一声呢？上次我们见面的时候我就说过，你们共利的项目信息要报给我，这样我才能全面掌握区域内的项目信息，结果你就是不愿意，现在好了，我们双方在这个项目上撞车了！”李伟东用责怪的语气问道。

    王晨宇当即反驳道：“这话说得没有道理吧？上次我们出现的分歧，最终不是我们共利和你们塔斯双方高层达成了一致意见，由我们总公司存储事业汇总全国所有的项目信息后由朱山负责和你们公司对接吗？再说了，山城医学院附属第一医院的这个项目，我们共利在一个多月以前就已经在和当地的一个行业集成商合作创造出来的项目。我不清楚你是怎么知道这个项目信息的？是什么时候知道这个项目的？是从朱山那边通报给你们公司？还是你从什么其它的渠道了解到的项目信息？”

    李伟东一下子有些支支吾吾起来，给王晨宇的感觉好像李伟东并不想说实话。

    于是王晨宇又继续说道：“现在这个项目是我们和当地的合作伙伴一起从立项到后面的项目操作共同完成的，可以说这个项目上我们共利的合作伙伴在用户方的影响力非常大……”

    李伟东感激你打断王晨宇的话道：“我对这个case的判断和你们不一样，从我了解到的情况来看，用户方并没有对某一个si（系统集成商）有倾向性。而我也不知道你们共利在这个case里面，是山城的另外一个si告诉我这个项目信息的，而且还带着我去见过用户方有项目决定权的keyperson，你所说的那个你们support山城的si并不能完全把控项目。要不是刚才我的boss突然给我打电话说这个case你们共利在里面，我都不知道。现在问题来了，这个case我已经决定support另外那家si了，你们是不是应该放弃你们support的那家si？这个case最终都还是要从你们共利这边拿货，也同样算你们的销售业绩，对你们来说一点损失都没有。”

    李伟东的这种说法从理论上来说确实是事实，但是王晨宇却不这么看待这个问题。

    因为如果按照李伟东说的办法来操作，这个单子就变成李伟东完全把控了，到时候李伟东是绝对不可能给共利这个总代理留下多少利润的。

    而且王晨宇现在也搞不清楚，到底是于莉找的山城圣天这家公司在用户那边有更大的影响力，还是李伟东支持的那个集成商在用户方有影响力呢？

    从于莉以前的汇报和那个施总所表现出来的一些态度，王晨宇倾向于判断山城圣天赢单或者说对单子的把控力更强，也不知道李伟东是想故意说谎来骗自己，还是李伟东找的那家系统集成商在说大话。

    但这只是他个人的判断，而他并不是这个单子的一线销售，也没有去见过用户，更没有见过山城圣天的施总。王晨宇深